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房地产投资者从海南到云南的迁移路线图

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房地产投资者从海南到云南的迁移路线图

  

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从海南到云南地产投资客迁徙路线图

 

  西双版纳在十一月底仍然很热。作为中国唯一一个拥有热带雨林的城市,这里仍然充斥着半袖、短裤和拖鞋。从嘎萨国际机场到景洪市只有十分钟的车程,景洪市是自治州政府所在地。不时有巨大的房地产广告从窗口飘进来。

  融创万达国际度假村位于景洪市东北部,占地5.3平方公里,从万晶大道进入度假村。道路两旁有大量的房地产中介商店。餐馆、酒店和销售办公室是这条街的绝对主角,也是西双版纳著名的销售街。

  吉林的赵颖是西双版纳房地产中介团队的成员。"它过去在三亚,今年才来到版纳."她告诉记者,海南省限购后,大量房地产销售和中介机构转移到云南各地,西双版纳是主要的落脚点。

  与赵颖不同,谢晖是西双版纳人。他告诉记者,西双版纳的房价自2017年初以来一直在上涨。“这里原来的房子是四五千,现在是一万三千四百。”。

  西双版纳房价上涨与海南全球限购导致的市场溢出有一定的关系。其背后是房地产投资者、销售和中介机构从海南向西双版纳迁移的路线图,其中许多销售和中介机构本身就是房地产投资的主力军。

  相聚西双版纳。

  早上9点,赵颖准时出现在他的店里,门前停着一辆三亚牌照的汽车,这是带购房者看房的一种特殊交通工具。在西双版纳,三亚牌照的房车随处可见。

  赵颖介绍说,西双版纳是一个典型的候鸟城市。冬天过后,外国人的数量逐渐增加,并在春节前达到高峰。“他们大多数是北方人,在北京和中国东北有很多。他们都是来过冬的。春天暖和的时候,他们就会去。差不多了。”!

  虽然已经逐渐进入旺季,赵颖并不忙。"周末很忙,通常都很好."她的同事主要来自中国东北,少数来自海南、云南等地,但他们都来自海南各地。

  赵颖更准确的职业是做销售代理,主要销售二手房。在接待客户后,他首先介绍了西双版纳的几个主要房地产行业,包括分销、配套设施和相关物业的价格,并询问客户购买房屋的目的。然后根据买家的财力和购买目的推荐项目。如果你一年四季都住在家里,推荐配资性更好、入住率更高的项目;定期来度假的顾客更适合反出租公寓产品;如果你投资,价格相对较低、交货较晚的期房是首选。

  在确定了预定的项目后,赵颖会叫司机到项目销售办公室与现场销售人员联系并移交客户,但赵颖通常会全程陪同客户。

  如果现场没有交易,赵颖以后会定期给客户打电话。一旦交易完成,赵颖可以根据不同的项目获得不同的佣金和积分。大开发商或热销项目的佣金较低,而小开发商或不受欢迎的建筑的佣金较高。

  赵颖说,房地产销售代理很少依靠工资和佣金来生活。只要他们有一点经济实力,他们就会选择投资房地产。“如果一个人负担不起,几个人会一起加入,有时他们不会在网上签名。如果价格上涨,它将被转售给客户。”!

  每次你进入一个新的区域,嗅觉相对灵敏的销售人员就会成为第一波投资者,然后逐渐鼓励你周围的人和老客户投资。“顾客真能赚钱,谁的钱不是钱,就不是傻瓜,你说是不是。”赵颖笑着说道。

  2017年3月,在北京、北京周边地区、广州、杭州等10多个城市加大监管力度后,大量房地产市场资金涌入四线城市和旅游度假城市,海南和西双版纳都迎来了一波大市潮。2018年4月,海南省实施全球购房限制后,海南的部分购房需求转移到了云南。

  随着赵颖从海南到云南的到来,他们的客户资源也已经遍布云南各地。选择西双版纳主要有两个原因:一是西双版纳地处热带地区,西双版纳与海南在客户资源上有很大的重叠;其次,西双版纳是云南几大旅游度假城市之一,房价相对较低,对投资者更具吸引力。

  赵颖好久没来西双版纳了。另外,她来的时候价格已经比较高了,所以她暂时负担不起。然而,她最先来的同事大多是西双版纳房地产市场的投资者。“在中国这样一个独特的城市,只要价格不超过10,000元,就可以闭着眼睛买到。”。

  房价翻倍。

  万达西双版纳国际度假酒店项目于2012年首次开业,现已发展成12期,出售10栋平房和11栋庭院别墅。

  销售办公室的一名销售人员表示,该项目于2012年首次开放,价格约为4000元。直到2017年初,“价格才刚刚超过5000英镑。”从那以后,越来越多的人从其他地方买房。”。

  谢辉的家在景洪市的农村地区。当他们不忙的时候,他们会跑出来,经常从其他地方拉买家。"大多数当地的房子都是外国人买的。"他回忆说,2017年春节后,显然有更多的人从其他地方买房。

  谢辉感叹,从大城市来到西双版纳的买家有很多钱。“很多外国人都说西双版纳的房价便宜。北京1套房可以买我们的10套。当我们来的时候,我们会买几套。我们当地的工资是两三千英镑。我根本买不起。”。

  随着买家的不断涌入,成交量开始大幅增加。西双版纳官方统计显示,2017年西双版纳商品房交易面积为158.9万平方米,同比增长35.4%;销售额为96.23亿元,同比增长60.2%。

  目前,万达国际度假酒店项目的别墅价格一般在14000元/平方米左右,庭院别墅的平均价格为20000元/平方米。

  官方数据显示,2018年前三季度,西双版纳商品房交易面积为146.96万平方米,接近2017年全年销售面积;商品房销售额为115.03亿元,超过2017年全年销售额,这是西双版纳房地产销售额首次超过100亿元。

  根据中国房地产协会的数据,截至12月5日,西双版纳二手房平均价格为12100元,比上个月上涨10.63%。二手房价格为9622元,同比上涨32.04%,环比持平。然而,许多当地销售和中介机构透露,当地二手房市场并不大。

  投资者的迁移路线。

  2017年4月,海南省住房和城乡建设厅、国土资源厅、中国人民银行海口市分行联合发布《关于限制购买多套商品房的通知》;5月,海口、三亚和琼海实施了部分限购。在限制区,非海南买家需要提供一年或两年的社会保障。

  赵颖说,三亚和海口当时分为限制区和非限制区。虽然在限制区的外国人不能购买,但大多数非限制区仍然可以购买。"限购政策出台后,市场有所好转."。

  然而,海南房地产市场的真正繁荣出现在2018年初,当时有关海南建立自由贸易区的消息开始传播,并吸引了大量外国买家。

  今年年初,当《经济观察报》记者在海南采访时,当地房地产从业人员告诉记者,海南80%的购房者是外国人。那是赵颖不停叹息的时候。她在短暂的职业生涯中经历了一波房地产市场繁荣。“当时,每个人手中都有十几笔单笔交易,他们忙得不可开交。”。

  美好的时光没有持续多久。3月底,海南将外国买家的首付比例从40%提高到70%,4月22日,海南省政府出台了全球限购政策。至此,海南楼市进入了“冰河时代”。

  2017年下半年,随着国外买家的增加,赵颖的几个同事从三亚来到西双版纳办理业务。“生意不多。当你拿到订单时,你把它介绍给了班纳的同行,你得到的佣金更少。以后生意多了,先来一些人,这家店当时就开了。”。

  赵颖表示,中介和代理销售之间有一个连接房源和客源的圈,客源中介不仅为海南项目寻找客源,也为云南项目寻找门店客户。随着海南的全球采购限制,赵颖和他的同事逐渐将市场重心转移到西双版纳。

  与丽江、大理等旅游度假城市相比,西双版纳的房价一般在2万元以上。2018年,西双版纳房地产市场的成交量和价格创下历史新高。

  但是西双版纳的房地产市场繁荣能持续多久?赵颖不能说从土地市场来看,房地产投资者从海南到云南的迁移路线图开发商对西双版纳似乎有足够的信心。据中国土地市场网信息,截至12月4日,西双版纳已出让土地994.86公顷,比2017年增长12.4%,是2016年的2.16倍,是2015年的近10倍。

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