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上海中原线商店从7月1日起正式实施新的工资制度-没有基本工资,最高提成72

作者:第一配资网
来源:http://www.65809.net
日期:2020-09-23 06:51
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上海中原线商店从7月1日起正式实施新的工资制度-没有基本工资,最高提成72%

  

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上海中原线下门店7月1日起正式实行新薪酬制度:无底薪、最高提成72%

 

  6月24日,《21世纪经济报道》记者从上海中原部分门店获悉,从7月1日起,上海中原线部分门店将开始实行无基本工资、最高提成72%的工资制度。具体来说,如果你选择没有基本工资,销售员的佣金范围将增加到48%-72%,比原来高15%-20%。

  上海中原相关人士向记者强调,“没有基本工资”是一个方向,上海中原近期将公布一个新的业务配套计划。该计划的具体细节仍在讨论中,该计划将分为三类,从“普通跳跃式佣金”到“合伙式高佣金”,销售人员可以根据自己的不同情况自由选择。

  “这是双向选择,销售员可以主动选择基本工资+佣金或高佣金。”上海中原浦东新区某区总经理告诉记者,选择基本工资的销售人员和没有基本工资的销售人员似乎是平分秋色。例如,在公司的代理点数不变的前提下,不选择基本工资的销售员必须达到每月5万元以上的业绩,这可能等于有基本工资的收入;如果你每月收入超过200,000英镑,就有可能获得72%的高额佣金。换句话说,销售员每月5万元的佣金成了分界线。月佣金低于5万元的经纪人适合选择基本工资,而月佣金超过5万元的经纪人适合选择无基本工资。

  一般来说,在上海,一个经纪人卖出一套总价为300万元的房子,可以得到5万元左右的佣金。

  上海中原另一个区域的总经理向记者指出,中原的内部机制是灵活的,任何适合哪个城市或地区的制度都会实施。据上述上海中原相关人士透露,集团正在考虑修改合作伙伴的佣金模式,以提高合作伙伴的合作回报。目前,上海中原大部分分公司仍然实行基本工资+佣金制。各地区总经理领导下的哪些分公司将实行无基本工资仍处于内部协调阶段。可以肯定的是,销售人员佣金的增加使上海中原在同行中更具竞争力。

  目前,上海中原拥有约400家线下商店和近1万名一线经纪人,同比增长约15%。主要原因是上海中原已于今年1月1日开始实行合伙制,人员的所有权基本上掌握在各门店的门店经理手中。目前,商场董事的提成方式已经从过去的固定提成转变为现在的基本工资+固定提成,或者说基本工资+分红。“股息”将成为商店主管的主要利润和收入来源。因此,上海中原招聘大型门店总监的目的是为了获得较大的门店利润。

  据报道,在实行合伙制后,上海中原从今年3月开始实现了所有门店的利润。“每个月的第一周都有很多生意不错的商店可以保护资金,剩下的都是纯利润。”上海中原相关人士透露。

  数据显示,在过去的五年里,中国二手房的交易量已经达到1557万套,占房屋交易总量的70%。随着股票市场的进一步发展,核心城市的二手房已经超过新房成为主导。在上海,二手房市场的竞争越来越激烈,交易数量呈下降趋势。根据上海链家市场研究部的监测数据,前五个月的交易数量和金额同比有所增加。截至5月底,今年全市二手房累计成交金额为3019亿元+44%,成交10.1万套+53%,平均总价为300万元/套-6%,平均成交价格为38341元/套-5%。然而,5月份,上海共有2.3万套二手房售出,同比下降8%,成交额为714亿元,同比下降9%。

  在二手房交易的前五个月,排名前五的中介机构是:链家4363套,太平洋(601099)2261套,致远1813套,中原1276套,我爱我家(000560)1180套。

  面对热门行业的激烈竞争,上海的中介行业正在发生变化。上海的各种中介机构此前都采用了负责任的基本工资。例如,上海连锁经纪人的薪酬构成是基本工资+绩效工资+佣金;Q王芳公司经理的基本工资是以绩效完成情况为基础,并根据完成程度按步骤和比例进行配资;没有工作的新人六个月的基本工资是4000元。相比之下,上海中原的基本工资是固定的,但很少,只有2000元/月。

  上海中原不是第一个实行无基本工资制度的中介机构。2014年,Q·王芳开始实施合伙人制度,包括商店经理和经纪人,并引入了无基本工资制度。Q·王芳实施的无基本薪酬制度的合作伙伴模式吸引了许多优秀的经纪人加入,因为他们的佣金相对较高,业绩完成率高的销售人员甚至可以获得95%的佣金。据了解,Q王芳的管理人员从一星到七星的管理人员的顺序是升序排列的,按照这个级别的提成是不同的,最高的一星管理人员也可以拿到55%。但是,由于板块资源等因素,网上Q房上海分公司的利润并不突出。据业内人士透露,Q Room在线上海分公司最近也面临人事变动。

  一位业内资深人士指出,随着市场的变化,薪酬改革是市场的发展和需求。过去,经纪人的收入结构是有偏见的。随着行业的发展,经纪人在房地产交易中的作用越来越重要,职业认可度越来越高,薪酬机制也在不断创新。

  《21世纪经济报道》唐绍奎。

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